8 - 14 октября 2018 года
ОРГАНИЗАТОР:
Главная | Жилищный конгресс | Мастер-классы и тренинги

Мастер-классы (ПРОЕКТ)

Мероприятия состоятся во второй день проведения Всероссийского жилищного конгресса - 9 октября.    

Перед тем, как зарегистрироваться на мастер-классы, НЕОБХОДИМО пройти РЕГИСТРАЦИЮ НА КОНГРЕСС! Зарегистрироваться на Конгресс можно ЗДЕСЬ.

Принять участие в мастер-классах могут ТОЛЬКО участники Конгресса, зарегистрированные по пакетам №1 и №3

Обращаем ваше внимание, что 12 линеек по 4 мастер-класса будут проходить ОДНОВРЕМЕННО. Таким образом, вы можете зарегистрироваться не более чем на 4 различных мастер-класса. Допустима регистрация на мероприятия, проходящие в разных залах.
Пожалуйста, обращайте внимание на время и место проведения выбранных вами мероприятий! 

Тел. для справок: (812) 325-06-97


ВНИМАНИЕ! Программа мастер-классов будет сформирована до 1 июня.   

 
ВЕДУЩИЙ ОПИСАНИЕ ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ ИНФОРМАЦИЯ
ЛИНИЯ 1. Управление агентством (ЗАЛ green 9)
Мастер-класс № 1. «Технологии управления крупными агентствами на примере федеральной сети "Этажи"»
 

ХУСАИНОВ ИЛЬДАР БОРИСОВИЧ,
директор федеральной риэлторской компании «Этажи» (Тюмень)

На мастер-классе вы узнаете об особенностях управления крупным агентством, имеющим сеть филиалов во многих городах страны. Вы сможете познакомиться со структурой менеджмента "Этажей", поймете, как строятся организационные процессы, по каким принципам функционируют различные отделы компании, узнаете особенности работы филиальной сети.

Участники мероприятия получат максимально практическую информацию о том, как эффективно управлять крупными агентствами и добиваться отличных показателей по количеству сделок. 

Время проведения:
10.00-11.30
Количество: 150 человек 


ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 2 «Тема уточняется»   

НИК БЕЙЛИ, 
президент и CEO Century 21 (США, Нью-Йорк)


Описание уточняется

Время проведения:
12.00-13.30
Количество: 150 человек 


ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 3 «Почему ваши агенты снижают комиссионное вознаграждение?»
ДИМИТРИАДИС
ВЛАДИМИР ЕВГЕНЬЕВИЧ, 
бизнес-тренер, президент компании «Приоритет» (Москва)

В процессе переговоров с потенциальными клиентами многие риэлторы снижают стоимость своей комиссии. Причем в ряде случаев происходит это необоснованно. Участники мастер-класса поймут, как научить своих агентов отстаивать размер комиссии. Вы узнаете, как грамотно работать со своими сотрудниками в данном направлении и увидите, как увеличатся размеры их комиссии и прибыль вашей компании. 

Время проведения:
14.30-16.00
Количество: 150 человек 

 

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 4 «Тема уточняется»   


ХАСАНОВ РИМ НАИЛЕВИЧ, 
директор АН «Перспектива 24» (Уфа)

Описание уточняется

Время проведения:
16.30-18.00
Количество: 150 человек 

  ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

ЛИНИЯ 2. Управление агентством (ЗАЛ green 5)
Мастер-класс № 5 «

Оперативное управление продажами как инструмент максимального увеличения выручки АН

»


МАЗНЫЙ АЛЕКСАНДР АЛЕКСАНДРОВИЧ, 
эксперт в области оперативного управления продажами (Уфа)

Главные темы:

- Почему управление продажами оказывает самое большое влияние на выручку АН

- Основные ошибки в оперативном управлении продажами, которые делают 90% АН России

- Схема оперативного управления продажами в АН, которая приносит результат

Время проведения:
10.00-11.30
Количество: 55 человек 

  ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 6 «Построение сервисного подразделения в классической риэлторской компании: как безопасно поменять технологию работы, ввести разделение труда и освоить новое программное обеспечение»

ЛУРЬЕ ЯНА АНАТОЛЬЕВНА,
бизнес-тренер, директор по продвижению компании «Риэлт-Терра» (Красноярск)




Классическая риэлторская компания, работающая на рынке недвижимости много лет, одновременно нуждается в инновациях и в сохранении стабильности. Пока выбранные нами решения развития противоречат любой из этих задач, мы получаем высокое внутренне сопротивление или сталкиваемся с высокими рисками. Один из вариантов безопасного преобразования – перенос центра изменений за административные границы компании. Отдельно развивающееся сервисное подразделение снижает риски изменений внутри компании, дает возможность быстро построить все современные процессы и является мягким катализатором изменений в сложившемся коллективе. Узнаем, как построить сервисное подразделение и апробировать на нем новые технологии работы.

Время проведения:
12.00-13.30
Количество: 55 человек 

 

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 7 «Тема описание»

ГЛЕБОВА НАТАЛЬЯ ВЛАДИМИРОВНА, 
управляющий директор
компании «АЯКС-Риэлт» (Краснодар)

Описание уточняется

Время проведения:
14.30-16.00
Количество: 55 человек 

 

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

 Мастер-класс № 8 «Управление собой, агентством, обстоятельствами»
 
ЛИТВИНОВ АРКАДИЙ НИКОЛАЕВИЧ, 
эксперт в личностном развитии, психологический тренер (Хабаровск)
Кто такой руководитель агентства недвижимости в классическом варианте этого понятия: управленец, педагог, манипулятор? Участники мастер-класса узнают, как эффективно сочетать навыки руководства, обучения и манипулирования для достижения максимальных результатов работы сотрудников. 
Вы также узнаете о «коммерческой педагогике» - уникальной технологии о манипуляциях в управлении, которая позволит значительно увеличить прибыль вашей компании.
Время проведения:
16.30-18.00
Количество: 55 человек 

 

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

ЛИНИЯ 3. Технологии сделок (ЗАЛ green 7)
Мастер-класс № 9 «Тема уточняется»

ГАБРИЭЛЬ ЗИНАИДА АЛЕКСАНДРОВНА,
брокер по продаже недвижимости фирмы Central City Realty, inc. (Торонто, Канада)

Описание уточняется 

Время проведения:
10.00-11.30
Количество: 60 человек 

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 10 «Как убедить покупателя предложить больше за объект недвижимости»   

АЛЬБЕРТ ФЕЛИКС, 
генеральный директор компании HIRSH Real Estate Agencies (Москва)
Описание уточняется
Время проведения:
12.00-13.30
Количество: 60 человек 

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 11 «Дорожная карта работы с покупателем»

ЗАХАРОВ АНДРЕЙ ГЕННАДЬЕВИЧ, 
бизнес-тренер, генеральный директор компании Zakharov. AG (Москва)


В условиях рынка покупателя и увеличения конкуренции среди агентов успеха достигают агенты, которые четко следуют эффективным алгоритмам работы. Что это за алгоритмы? Как достичь успеха на нестабильном рынке? Участники мастер-класса получат эффективную «дорожную карту», которая позволит уверенно чувствовать себя в бизнесе и проводить больше сделок.

Время проведения:
14.30-16.00
Количество: 60 человек 

 

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 12 «10 главных ошибок начинающих аукционистов, или как грамотно закрыть аукцион»

САНКИН АЛЕКСАНДР АЛЕКСАНДРОВИЧ, 
бизнес-тренер и персональный коуч для риэлторов и руководителей агентств недвижимости  (Москва)


УЛИЦКАЯ СВЕТЛАНА АЛЕКСАНДРОВНА, 
руководитель проекта Century 21 Юго-Запад (Москва)


Аукционный метод продаж жилья считается одним из самых эффективных механизмов работы агентов. Впрочем, далеко не все умеют эффективно им пользоваться. Какие ошибки встречаются при использовании аукционного метода? Как грамотно им пользоваться - начиная от момента поиска клиента до завершения сделки? Узнаем о секретах аукционного метода продаж, получим практические кейсы, в том числе - по продаже элитных объектов с помощью аукционного метода. 

Время проведения:
16.30-18.00
Количество: 60 человек 

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

ЛИНИЯ 4. Технологии сделок (ЗАЛ GREEN 6)
Мастер-класс № 13 «Цифровые технологии в работе агентства: опыт АН "33 слона"»

САННИКОВ ВЛАДИСЛАВ АРКАДЬЕВИЧ, 
генеральный директор АН «33 слона» (Москва) 

Описание уточняется

Время проведения:
10.00-11.30
Количество: 56 человек


ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 14 «Тема уточняется»

МАНДРЫКИНА ЯНА ВЛАДИМИРОВНА, 
управляющий партнер компании «БЕСТ-недвижимость» (Москва)

Описание уточняется

Время проведения:
12.00-13.30
Количество: 56 человек


ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 15 «Тема уточняется»

РУДАКОВА ОЛЕСЯ СЕРГЕЕВНА, 
генеральный директор компании «Оранж» (Щёлково)



Описание уточняется
Время проведения:
14.30-16.00
Количество: 56 человек

 

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 16 «Алгоритм проведения сделки: обратный отсчет до комиссии»

ПЛЕТНЕВА ЮЛИЯ СЕРГЕЕВНА, 
юрист, независимый консультант (Москва)

Участники мастер-класса получат четкий алгоритм проведения сделки от одного из ведущих специалистов риэлторского бизнеса. Вам представят пошаговую инструкцию проведения сделки - начиная от поиска клиента и заканчивая получением комиссии. Шаг за шагом вы узнаете о секретах, которые позволят совершить сделку с минимальными временными затратами и получить максимальную комиссию. 

Время проведения:
16.30-18.00
Количество: 56 человек

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

ЛИНИЯ 5. Риэлторский маркетинг (ЗАЛ green 10)
Мастер-класс № 17 «Маркетинговые секреты риэлтора. Как продавать жилье на вторичном рынке с конверсией в 25%»   

ФУРСОВ НИКОЛАЙ ВЛАДИМИРОВИЧ,
эксперт по созданию отдела продаж (Уфа)        
 
 

Участники мастер-класса разберут следующие вопросы: 

На мастер-классе разберем вопросы, от грамотного решения которых во многом зависит успех риэлторской деятельности:

- Как правильно расположить к себе клиента. Секреты эффективного общения;

- Как грамотно подготовить объект к продаже. Правильное позиционирование и реклама объекта;

- О чем и как говорить с клиентами по телефону, чтобы они согласились на показ объекта;

- Как оставить клиента, если ему не понравились предложенные вами варианты.

Время проведения:
10.00-11.30
Количество: 44 человек


ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 18. «Презентация агентской услуги: покупателю, а не только собственнику»

ЮРОВСКИЙ МИХАИЛ ЛЕОНИДОВИЧ,
бизнес-тренер (Израиль, Тель-Авив)        

Агенты и агентства, работающие «от собственника», иногда недооценивают важность предоставления комплексной услуги покупателю. На стагнирующем рынке это неприемлемо. На мастер-классе будут продемонстрированы основные ошибки агентов полного цикла, а также - профильных агентов покупателя. Рассмотрим примеры презентационной папки агента покупателя, и её применение в продаже услуги как покупателю, так и собственнику.
Время проведения:
12.00-13.30
Количество: 44 человек


ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 19 «Тема уточняется»

РОМАНЕНКО АЛЕКСАНДР ЮРЬЕВИЧ, 
президент корпорации «Адвекс. Недвижимость» (Санкт-Петербург)



Описание уточняется

Время проведения:
14.30-16.00
Количество: 44 человек

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 20 «

Доминирование вместо имитирования или маркетинг в соцсетях

»

ТУЛИН ИГОРЬ, 
специалист по видео-маркетингу (Москва)


Рассмотрим следующие вопросы:

- Секреты правильного позиционирования агента и его услуг в Facebook и YouTube. Только практика и ничего кроме нее. Узнаем, как с умом и максимальной пользой потратить время на раскрутку собственного бренда и услуг в соцсетях;

- Используем аналитику для создания вовлекающего контента и увеличения числа подписчиков. Что надо замерять, когда и зачем? Почему вовлечение важнее охвата? Почему так важно сегментирование ЦА?;

- Элементарные методы увеличения вовлечения. Почему так важен крупный план фотографий и видео? Фоновые эмоции: фото или история? Триада привлекательности;

- Как использовать нестандартный контент? Развенчаем мифы о «неработающих» стронних ссылках, «эффективности» видео в Facebook;

- Создаем идеальные PR-поводы для продвижения страницы. Узнаем правду о сказках про теги на YouTube. Развенчаем фифы об оптимизации тегов. Поймем, есть ли польза от оптимизация YouTube-канала и когда она необходима?
Время проведения:
16.30-18.00
Количество: 44 человек

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

ЛИНИЯ 6. Риэлторский маркетинг (ЗАЛ red 8)
Мастер-класс № 21 «Как «заставить» маркетинговый план искать клиентов и увеличить продажи. Латвийский опыт и кейсы реальных сделок» 

ОСЕ НЕЛЛИ, 
директор компании Vipdom real estate (Рига, Латвия)



 

На мастер-классе мы обсудим: 

- Особенности маркетинга для привлечения собственников недвижимости. Разберем: уличные методы, связи, контент-маркетинга, сайты, телефонный маркетинг. А также - социальные сети, автоворонки мессенджеров, онлайн- и e-mail-маркетинг, живые мероприятия, брэндинг, СПП-маркетинг, общественные связи для привлечения продавцов; 

- Как использовать журнал отчетов и dashboard,чтобы продавать объекты быстро и по максимальной цене; 

- В чем причина 50% провалов продаж?; 

- Как агенту применить «правило трёх К» чтобы увеличить спрос со стороны покупателей?; 

- Рассмотрим примеры малобюджетных способов привлечения покупателей на примере технологии «Vipdom Smart Sales» и кейсы реальных сделок

Время проведения:
10.00-11.30
Количество: 65 человек


ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 22 «Партнерские продажи как эффективный маркетинговый инструмент в риэлторском бизнесе»

ФИШ ВИКТОР ВЛАДИМИРОВИЧ,
директор по продажам офиса «На Маяковской» компании «МИЭЛЬ-Сеть офисов недвижимости» (Москва)

Партнерские продажи жилья – один из самых эффективных способов увеличения числа сделок на стагнирующем рынке недвижимости.

На мастер-классе мы подробно разберем различные аспекты партнерских продаж как на первичном, так и на вторичном рынках жилья.

Узнаем, как грамотно выстраивать механизм партнерских продаж для повышения эффективности своей работы и роста количества проводимых сделок.

Время проведения:
12.00-13.30
Количество: 65 человек


 

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 23 «Тема уточняется»   

КОЗЛОВ ВЛАДИМИР ВЛАДИМИРОВИЧ, 
бизнес-тренер, коуч (Москва)

Описание уточняется

Время проведения:
14.30-16.00
Количество: 65 человек

 

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 24 «Тема уточняется» 

КСАГОРАРИС НАТАЛЬЯ БОРИСОВНА,
директор департамента маркетинга и рекламы компании «ИНКОМ-Недвижимость» (Москва) 
Описание уточняется Время проведения:
16.30-18.00
Количество: 65 человек

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

ЛИНИЯ 7. Продажа новостроек (ЗАЛ red 9)
Мастер-класс № 25 «Продажа новостроек: что делать если результат не устраивает? Технологии повышения уровня счастья агента по реализации жилья на первичном рынке»

ОСТАНИН АНДРЕЙ ЕВГЕНЬЕВИЧ, 
директор по продажам ГК «Эталон» (Санкт-Петербург)

Цель мастер-класса: раскрыть потенциал агента по продаже новостроек и дать инструменты для повышения уровня его счастья в работе и жизни.

Что даст Вам этот мастер-класс?
Потенциал и мотивацию для:
- Повышения эффективности;
- Получения удовольствия от деятельности;
- Увеличения интереса и радости в работе и жизни;
- Перехода на новый уровень эффективности и развития в продажах

Что мы будем делать:
- Поговорим об эффективных технологиях продажи новостроек;
- Определим, на что мы можем влиять, а на что нет, для того чтобы стать счастливым;
- Освоим технологии и приемы для повышения уровня продаж

Бонус: набор задач для домашнего задания, которые помогут вам стать более счастливыми и эффективными.

P.S. Это не шаманство, не волшебство и не секта. Это – технологии и приемы, которые работают.

Время проведения:
10.00-11.30
Количество: 68 человек


ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 26 «

Прибыльный девелопмент для риэлтора»


ЧЕРЕМНЫХ ИВАН ВИКТОРОВИЧ,
бизнес-консультант, тренер, управляющий партнер консалтинговой компании «Манн, Черемных и Партнеры» (Краснодар)        

Рассмотрим на конкретных примерах, продажа каких новостроек может принести риэлтору максимальную прибыль, в зависимости от цены, местоположения и многих других факторов. Узнаем, как грамотно продавать недвижимость в строящихся ЖК, чтобы получать высокие комиссии. Получим эксклюзивные кейсы, которые позволят значительно увеличить число сделок на первичном рынке жилья. 

Время проведения:
12.00-13.30
Количество: 68 человек


ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 27 «Эффективные продажи новостроек. Шаг за шагом»

КИВОКУРЦЕВА НАТАЛЬЯ ВЛАДИМИРОВНА
бизнес-тренер по продажам и развитию бизнеса на рынке недвижимости  (Казань)

Стремление к новизне - это одна из ведущих потребностей современного потребителя. Зная, как принимает решение покупатель недвижимости, можно выстроить систему работы, приносящую стабильно высокий доход. 

На мастер-классе мы узнаем "фишки", которые помогают лучшим риэлторам выигрывать борьбу «доверия» клиента на первичном рынке и продавать лучше. Участники мастер-класса поймут, как и сколько можно зарабатывать, продавая жилье на первичном рынке.  

Также в программе: 

- Как делать продающую и конкурентоспособную рекламу; 

- Как мотивировать потенциального покупателя в телефонном звонке на личную встречу с Вами; 

- Как на встрече продать услугу сопровождения и «создать» будущую сделку

- Основы телемаркетинга на первичном рынке;

- Продажи на первичном рынке. Правила и приемы результативной встречи.

Время проведения:
14.30-16.00
Количество: 68 человек

 

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 28 «Тема уточняется»

АСТАХОВА ЕЛЕНА ВАЛЕНТИНОВНА,
директор по продажам компании «Аква Сити» (Новосибирск)        

Описание уточняется
Время проведения:
16.30-18.00
Количество: 68 человек

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Линия 8. продажа новостроек (ЗАЛ red 10)
Мастер-класс № 29 «Как не стать агентом застройщика-неудачника. Индикаторы неуспешного строительного проекта» 

КИРКИН ГЕННАДИЙ ВЛАДИМИРОВИЧ, 
генеральный директор строительной компании «ИРБИС» (Санкт-Петербург)  

Многие из тех, кто называет себя «обманутыми дольщиками» приобретали жилье в новостройках через агентства недвижимости. В том, что проект оказывается замороженным, несомненно, виноват застройщик. Однако серьезно возрастают репутационные риски агентств, через которые дольщики приобретали жилье в проблемных ЖК. Особенно – когда речь идет об экслюзивных договорах.

На мастер-классе мы рассмотрим причинно-следственные связи, приводящие проекты к краху. Дадим практические рекомендации по индикаторам риска, которые помогут агентам понять перспективы и вероятность негативного исхода при принятии решения о сотрудничестве по конкретным проектам. 

Время проведения:
10.00-12.30
Количество: 56 человек

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 30 «Отдел Trade-in: как стимулировать продажи квартир в новостройках?»

ГРИГОРЬЕВА ВИКТОРИЯ ВИКТОРОВНА,
генеральный директор и партнер «БЕСТ-Новострой» (Москва)



Большинство сделок (в том числе - на первичном рынке) - это так называемые "цепочки". При этом агенты, которые специализируются на первичном рынке, зачастую не владеют технологиями Trade-in. При том, что данная опция позволяет существенно увеличить число сделок и стимулировать продажи квартир в новостройках. Узнаем, как грамотно создать отдел Trade-in и эффективно использовать данную технологию при проведении сделок на первичном рынке. 

Время проведения:
12.00-13.30
Количество: 56 человек

 

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 31 «Как продавать разные классы строящегося жилья»

РУЖИЦКАЯ ЮЛИЯ АЛЕКСАНДРОВНА, 
директор по продажам «Главстрой-СПб» (Санкт-Петербург)


Методы продажи строящегося жилья разных классов серьезно отличаются. Одно дело - реализовывать недвижимость массового сегмента. Совершенно другое - работать с жильем премиум-класса. Узнайте, какие технологии имеет смысл применять при продаже новостроек разных классов. Поймите, какой сегмент наиболее прибылен именно для вас. Мастер-класс проведет один из лучших экспертов по продажам новостроек. 

Время проведения:
14.30-16.00
Количество: 56 человек

 

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 32 «Ценностные продажи на рынке новостроек»

ПИМОНОВА СВЕТЛАНА НИКОЛАЕВНА, 
бизнес-тренер (Новосибирск)            




Задача грамотного агента на первичном рынке - не просто продать риэлторскую услугу, а помочь покупателю определиться с выбором жилья мечты. Остается в прошлом подход, когда предложение для клиента состояло только из наименования объекта недвижимости и его стоимости. Сейчас многие клиенты на первичном рынке  ожидают и хотят ценностного подхода. Клиент покупает объект недвижимости тогда, когда его ценность равна (или выше) запрашиваемой продавцом цены.
Обсудим:

- В чем суть ценностных продаж?

- В чем разница между товаром и продуктом на рынке новостроек?

- Что такое ценность? (пирамида Дитлса)

- Как соотносится цена и ценность?

- Каким клиентам подходят ценностные продажи? (классификация ГЛЭП)

- Примеры ценностных продаж на рынке недвижимости и других рынках

Время проведения:
16.30-18.00
Количество: 56 человек

 

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Линия 9. Коммерческая недвижимость (ЗАЛ green 8)
Мастер-класс № 33 «Тема уточняется»

МАНАСЯН МАРАТ ЛЕВОНОВИЧ,
генеральный директор Retail Row (Москва)

Описание уточняется

Время проведения:
10.00-11.30
Количество: 56 человек

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 34 «Тема уточняется»

КОЛОКОЛЬНИКОВ ДЕНИС АЛЕКСАНДРОВИЧ, 
председатель Совета Директоров компании RRG (Москва)




Описание уточняется

Время проведения:
12.00-13.30
Количество: 56 человек

 

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 35 «Особенности работы в сегменте стрит-ритейла. Как увеличить количество сделок на 30%»

ТАРАНЕНКО ЮРИЙ ЮРЬЕВИЧ, 
руководитель управления развития коммерческой недвижимости в компании Ingrad (Москва)




В программе: 

1. Сколько объектов в работечтобы закрывать 1 сделку в месяц;

2. «Перебор» или как количество начинает губить качество;

3. Что такое специализация, и зачем она нужна;

4. Два ключевых вопроса о покупателе, на которые надо знать ответ;

5. Почему продают коммерческую недвижимость: какие бывают мотивы? 

6. Коммерческая недвижимость: пассив или актив?

7. Калькулятор как лучший подарок продавцу/арендодателю коммерческой недвижимости;

8. Пять главных выводов за двадцать лет работы брокером.

Время проведения:
14.30-16.00
Количество: 56 человек

 

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 36 «

Особенности продаж риэлторской услуги в сегменте коммерческой недвижимости

»

ДРЯГИН АЛЕКСАНДР ВЯЧЕСЛАВОВИЧ, 
директор бизнес-школы компании Century21 (Москва)




Почему имеет смысл посетить этот мастер-класс?

- Вы узнаете об особенностях продаж риэлторской услуги в сегменте коммерческой недвижимости; 

- Научитесь проводить презентацию, правильно выстраивать отношения с клиентами, действовать как на стороне клиента – владельца собственности, так и на стороне покупателя или арендатора; 

- Узнаете о новых инструментах и ресурсах для достижения успеха, начнете понимать процесс обслуживания клиентов в сегменте коммерческой недвижимости; 

- Поймете, как делать предпродажную подготовку объектов коммерческой недвижимости, грамотно проводить показы объектов, заниматься интернет-маркетингом, делать виртуальные туры, рассылки, как работать с агентами – партнерами; 

- Узнаете о том, как эффективно рекламировать объекты коммерческой недвижимости, проводить дни открытых дверей, создавать системы рекомендаций.

Время проведения:
16.30-18.00
Количество: 56 человек

 

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Линия 10. Рекрутинг и подготовка кадров (ЗАЛ blue 1)

Мастер-класс № 37 «Системное обучение стажеров и агентов. Навыки и дисциплина в агентстве недвижимости»

СЕМЕНОВ РОМАН ГЕРМАНОВИЧ, 
генеральный директор компании CENTURY 21 Недвижимость мира (Иркутск)




На мастер-классе разберем следующие вопросы: 

- Особенности эффективного обучения стажеров в современных условиях рынка;

- Как развить навыки у агентов;

- Как выйти на 8-10 сделок на вторичном рынке ежемесячно;

- Секреты дисциплины и правила отчётности в работе агента. 

Время проведения:
10.00-11.30
Количество: 48 человек

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 38 «Тема уточняется»

МОКРЫШЕВА МАРИЯ ВИКТОРОВНА, 
корпоративный бизнес-тренер компании «АЯКС - Риэлт» (Краснодар)




Описание уточняется

Время проведения:
12.00-13.30
Количество: 48 человек

 

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 39 «Борьба с "младенческой смертностью": как сократить текучку среди стажеров»

СОВДАГАРОВ РОДИОН СЕРГЕЕВИЧ, 
руководитель консалтингового бюро Sovdagarov HR services (Москва)    




На мастер-классе подробно разберем следующие вопросы: 

- Отбор персонала для АН: на какие факторы стоит обращать внимание?

- Обучение: нужно или не нужно? А если нужно, то как правильно обучать?

- Что влияет на результативность стажировки?

- Когда стажер становится агентом?

Участники мастер-класса получат подробные алгоритмы, позволяющие набрать эффективную команду агентов с нуля и в несколько раз сократить текучку стажеров. 

Время проведения:
14.30-16.00
Количество: 48 человек

 

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 40 «Управление в HR риэлторской компании на основе анализа данных»

АХМЕТДИНОВА ТАТЬЯНА СЕРГЕЕВНА, 
руководитель направления HR Digital федеральной риэлторской компании «Этажи» (Тюмень) 

На мастер-классе вы узнаете о технологичных системах рекрутинга персонала и секретах мотивации от специалиста одной из ведущих риэлторских организаций России.

В программе:

- Эффективная система управления рекрутингом в АН;

- Увеличение численности агентов. Как расти в количестве не теряя качество?;

- Регулярный менеджмент на основе данных: повышение производительности в период адаптации;

- Эффективная система мотиваций агентов: опыт «Этажей»

Время проведения:
16.30-18.00
Количество: 48 человек

 

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Линия 11. Рекрутинг и подготовка кадров (ЗАЛ green 8)
Мастер-класс № 41 «Тема уточняется»

ГУСЕВ АЛЕКСЕЙ ВЛАДИМИРОВИЧ, 
бизнес-тренер, руководитель института менеджмента в сфере недвижимости REALIST (Санкт-Петербург)

Описание уточняется

Время проведения:
10.00-11.30
Количество: 56 человек

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 42 «Адаптация стажеров в агентстве. Практические кейсы и последние исследования»

МАКСИМЧА ЕЛЕНА ГЕННАДЬЕВНА, 
директор Международной школы недвижимости и бизнеса, генеральный директор АН «Гранат» (Пермь)




Адаптация новичков - один из важнейших этапов процесса обучения новых сотрудников. Участники мастер-класса получат четкую инструкцию по адаптации стажеров, узнают об основных ошибках, которые допускают руководители агентств и учебных центров в процессе адаптации новичков. 

Время проведения:
12.00-13.30
Количество: 56 человек

 

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 43 «Готовим персонал к "боевым продажам": методы обучения технологиям влияния на принятие решений клиентами»

КОПЫТЬКО АЛЕКСАНДР ЮРЬЕВИЧ, 
сертифицированный эксперт профайлер, специалист-полиграфолог (Краснодар)




Умение влиять на принятие решений - один из важнейших факторов успеха агента по недвижимости. Участники мастер-класса узнают, как обучить своих агентов техникам влияния на принятия решений клиентами, за счет чего - значительно увеличить число проводимых риэлторами сделок. 

Время проведения:
14.30-16.00
Количество: 56 человек

 

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 44 «Главные критерии при найме агентов»

МАКАРОВ АЛЕКСЕЙ АЛЕКСАНДРОВИЧ, 
консультант по стратегическому развитию компаний на рынке услуг (Нижний Новгород)




Участники мастер-класса узнают о том, как эффективно использовать важнейшие критерии найма агентов.

В программе:
- Результаты последних исследований работы риэлторов: какой главный навык должен быть у продавцов недвижимости и как его применять?
- Как подготовить новичка быстро выйти на проектную мощность по числу сделок и продаж? 
- Как агентству сэкономить миллионы рублей на подборе и обучении персонала, внедрив эффективные методики обучения?

На нашем мастер-классе мы покажем и научим, как применять и развивать механизм ФЛП, благодаря которому новички быстро становятся профессиональными агентами.   
Время проведения:
16.30-18.00
Количество: 56 человек

 

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Линия 12. Интернет-технологии (ЗАЛ blue 1)
Мастер-класс № 45 «Как риэлтору перестать продавать жилье эконом-класса, перейти в касту брокеров элитной недвижимости и начать зарабатывать миллионные комиссии с помощью интернет-маркетинга»

КУЗИН АЛЕКСАНДР,
основатель проекта «Бизнес Клуб Риэлторов» (Москва)



    

Участники мастер-класса узнают, как использовать современные интернет-технологии для работы на рынке элитной недвижимости. 

Рассмотрим: 

- Чем отличаются классические агенты от брокеров элитной недвижимости; 

- Сколько можно заработать в элитном сегменте? Средние чеки покупок и комиссионных, аналитика рынка;

- Как выйти на бизнес-элиту вашего города и получить первых клиентов; 

- Как зарабатывать не только в России, но и за границей на зарубежной недвижимости; 

- Инструменты интернет-маркетинга при продаже элитной недвижимости

Время проведения:
10.00-11.30
Количество: 48 человек

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 46 «Быстрый приток покупателей из интернета - на примерах кейсов реальных сделок с недвижимостью»

МАРШАЛ МАКСИМ ВЛАДИМИРОВИЧ,
эксперт-практик, владелец и руководитель Центра Недвижимости «Максимус» (Болгария, Бургас)



Участники мастер-класса смогут овладеть уникальными технологиями, которые позволят быстро и эффективно получать клиентов из интернета. Вы узнаете, какие интернет-каналы дают максимальное количество клиентов, как грамотно и эффективно использовать интернет-технологии для увеличения числа сделок. На мастер-классе будут разобраны практические кейсы использования интернет-ресурсов для поиска покупателей.  

Время проведения:
12.00-13.30
Количество: 48 человек

 

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 47 «Тема уточняется»

ДУНИНА ОКСАНА АНДРЕЕВНА,
управляющий партнер Profitbase (Екатеринбург) 




Описание уточняется

Время проведения:
14.30-16.00
Количество: 48 человек

 

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Мастер-класс № 48 «Продающий текст, контекст, контент - это стандарт для рекламы объекта в интернете или последний шанс маркетолога?»

БОГАЧЕВА ЛАРИСА БОРИСОВНА, 
директор по маркетингу портала AFY.ru (Москва)            

На докризисном «рынке продавца» любой объект продавался «сам собой» - достаточно было разместить его минимальные параметры в интернет-базе. Сейчас парадигма рынка изменилась - все подстраиваются под покупателя. Как в таком случае надо «подавать и продавать» информацию посетителю интернет-ресурса?

Обсудим:

- Как цена квартиры влияет на выбор рекламной стратегии;

- Почему рациональный маркетинг уступает место эмоциональному;

- Чем должна отличаться информация на разных площадках;

- Что общего между повышением конверсии на сайте и хоумстейджингом;

- Каким видят «идеальное жилье» разные поколения;

- Как простыми цифрами и словами убедить клиентов «купить»;

- Когда стоит подключать дополненную и виртуальную реальность.

Время проведения:
16.30-18.00
Количество: 48 человек

 

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

СПИСОК УЧАСТНИКОВ

Версия для печати